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        胡超

        市場營銷專家

        • 常駐城市

          北京
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        極簡市場營銷

        極簡市場營銷

        源于世界經典理論的完整體系、經過市場實戰錘煉的落地打法,實戰派市場營銷專家20多年超50億元的理論積累與實踐心得!8大經典模塊、10個常用模型、6套管理報表、107個實戰案例!

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        極簡市場營銷收藏課程

        第一章 市場營銷管理全局:八大經典模塊,規?;瘜崙鸨貍?br/>“市場營銷是了解客戶需求并滿足客戶需求”;無論是三年市場營銷戰略、年度市場營銷計劃,還是日常具體的市場營銷工作,都必然涵蓋市場營銷管理的八大經典模塊。過去幾十年,幾乎所有的市場營銷實戰創新和世界級理論進化其實都在這八大模塊的框架內!有打法的人很多,但規?;膶崙鹦枰瓶赝暾w系、看清本質、看透全局的高手。
        1.1 市場營銷的極簡定義與全局
        1.2 八大經典模塊之“完整體系”的由來與未來
        1.3 規?;瘜崙鸨貍洌喊舜蠼浀淠K
        第二章 市場洞察:了解更多、打得更準
        沒有市場洞察也可以打仗,只是打得沒那么準、死得快而已;五個經典洞察模型讓我們的市場洞察更結構化更專業。永和大王決定從只賣豆漿油條拓展到也賣飯菜套餐,勁酒決定從大瓶裝拓展到“小方勁”瓶裝,他們做了什么樣的市場洞察?“利用技術手段的追蹤”方式正在取代“用問卷向客戶提問”成為信息收集的主流手段?市場洞察的本質是:讓我們了解更多、打得更準!
        2.1 市場洞察其實可以不做?
        2.2 洞察什么、結果怎么展示:五個經典模型
        2.3 市場洞察的數據收集方法和變革
        第三章 客戶細分和目標客戶選擇:取舍“只服務誰”,給自己一線生機
        在高度競爭的時代,決定“只服務誰”讓我們因差異化而擁有一席之地成為可能。為何我們不要服務所有客戶?為何有一家公司叫奧美互動?為何面對英孚教育,華爾街英語只選擇專注商務人群?為何現在我們每次打開天貓看到的產品頁面都不一樣,并且與爸媽打開天貓看到的產品頁面也不一樣?
        3.1 為什么不能服務“所有”客戶?
        3.2 客戶細分和目標客戶選擇:兩步合力回答“只服務誰”
        3.3 網格模型:客戶細分和目標客戶選擇的實用工具
        第四章 定位:占領一個差異化的“位置”
        定位是“在客戶心智中,占領一個差異化的位置”。定位可能被行業小白和大咖說“爛”了,有的甚至過于花哨并有誤導!有三種經典的定位方式,定位需要“一語中的”說清楚“我是誰、做什么、有何不同”。定位其實是“品牌的定位”,讓品牌去占領那個差異化的位置。當品牌占領了那個“位置”后,品牌會更強大!
        4.1 定位的極簡定義:在客戶心智中占領一個差異化的位置
        4.2 三種經典的定位方式和一個定位腦圖
        4.3 定位的希望變成結果:讓品牌占領那個“位置”
        第五章 品牌:一個“承諾”
        “品牌是一個包含功能價值和情感價值的承諾?!睘楹问袌龈呤值牟町惢侄味季劢乖谇楦袃r值?可口可樂和百事可樂這100年到底在競爭什么?香奈兒賣給你的不是包包,而是你背包時的感覺?讓勞斯萊斯的雨傘賣10萬元一把的驅動力是什么?為何最大的品牌危機通常都是因為打破了自己的承諾?“承諾”讓品牌占領客戶心智中的那個“位置”!
        5.1 品牌:90%的人“心知肚明”,卻說不清
        5.2 品牌的極簡定義:一個“承諾”
        5.3 為何“承諾”有用且重要
        5.4 做更“高級”品牌的暗語:“不僅僅是……(產品本身)……”
        5.5 用“品牌價值圖”來規劃承諾、功能價值和情感價值
        5.6 英國和美國的情感價值之戰:“我也很創新”
        5.7 品牌和商標的關系,為何蘋果在中國栽跟頭
        5.8 定位和品牌到底是什么關系
        第六章 市場營銷組合4P:合力表達并兌現那個“承諾”
        市場營銷組合4P是我們向客戶表達并兌現品牌“承諾”的手段!產品、價格、渠道和促銷的協同關系是1+1+1+1大于4。為何詹姆斯·邦德從來都不開著沃爾沃在倫敦街頭飆車?為何香奈兒就是不打折?為何在線教育企業都特別喜歡請明星做品牌代言人?
        6.1 市場營銷組合的使命:合力表達并兌現那個“承諾”
        6.2 組合的魔力和禁忌:1+1+1+1大于4,也能等于0
        6.3 建長板:VIPABC和51Talk的“外教大戰”
        6.4 補短板:在線教育的明星代言人大戰
        6.5 更高的聲量真有用?!到底固特異和米其林誰更安全
        6.6 市場營銷組合模型,驅動“所有人”的戰略地圖
        6.7 4P的那些“花哨變種”
        第七章 市場營銷組合的第4個P“促銷組合”:傳說中的整合營銷傳播
        “促銷組合”是被誤解最多的一個模塊,但也是市場營銷團隊日?;ㄙM精力最多、財務資源消耗最多的模塊;幾乎所有的市場相關創新和迭代都和它相關;我過去20多年50億元的市場花費中絕大部分其實都放進了這個領域。整合營銷傳播是將傳統廣告、數字營銷、公共關系和銷售促銷這四類傳播工具整合;過去100年傳播工具的創新持續不斷,比如報紙、電臺、雜志、電視、戶外大牌、公交車廣告、電梯廣告、搜索引擎、社交媒體、互聯網電視、短視頻、直播……面對層出不窮的新工具、概念和說法,我們如何看清其本質并有效運用?
        7.1 促銷組合:傳說中的整合營銷傳播
        7.2 整合營銷傳播的原理和基本功:這四類傳播工具的整合
        7.3 寶潔引領的整合營銷傳播實戰迭代: POES模型
        7.4 CMO秘方:品牌型廣告與流量型廣告配比是6:4還是8:2?
        7.5 整合營銷傳播創新驅動了“人”和“錢”的分配迭代
        第八章 黑客增長:用“試驗”驅動五種增長
        從2018年開始,不提“黑客增長”或“用戶增長”都不好意思跟人打招呼!黑客增長的本質是用高速度、跨職能的試驗驅動AARRR五種增長,推動客戶生命周期價值最大化?!昂诳驮鲩L”對銷售額的貢獻驚人,其貢獻占比已超過50%?但黑客增長遠不止于微信群運營,黑客增長也不能取代廣告投放,黑客增長的機會點會發生在客戶全生命周期的所有環節中!
        8.1 黑客增長的本質:用高速度、跨職能的試驗來驅動五種增長
        8.2 用試驗驅動五種增長: AARRR
        8.3 黑客增長的爆款玩法“養魚再釣魚”
        8.4 試驗方向不止于社群運營以及試驗的成敗關鍵
        8.5 有黑客增長,難道還需要投廣告?
        8.6 黑客增長的團隊設置和第一負責人
        第九章 市場營銷工作的量化指標與結果追蹤
        市場營銷工作應該設定什么目標、干出什么結果?每月幾百萬甚至數億元的市場預算和銷售業績結果數據應該被什么樣的數據漏斗和報表體系來管理和報告?市場人都是天生的“表哥”和“表姐”,誰還不會搞些報表?但90%的企業都有兩個致命的問題!
        9.1 市場營銷工作“導航系統”:頂層量化指標、市場部內關鍵指標漏斗
        9.2 殺手級的六套市場營銷數據報表
        9.3 90%的企業都會算錯的轉化率和ROI
        第十章 市場營銷團隊架構與考核指標
        很神奇!幾乎所有的經典市場營銷理論和實戰著作中都只說了市場營銷應該怎么做,而都沒有具體說明市場營銷的團隊架構與考核。一個完整而有戰斗力的市場營銷團隊到底應該由哪些子團隊組成?怎么考核他們?為何現在的市場營銷團隊動不動就是幾十人,甚至過百人?市場營銷團隊應該扛銷售指標嗎?為什么市場營銷團隊經常和銷售團隊“打架”?為何每次公司考慮砍人砍錢的時候,會更容易想到從市場營銷團隊動手?
        10.1 團隊架構:10多個子團隊,各種“工匠”聚集
        10.2 子團隊和人數的變遷
        10.3 團隊考核指標:三大指標、與銷售團隊“穿一條褲子”

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